Алексей Хахин, учредитель группы компаний «ЦХМ», создатель детской профессиональной хоккейной школы «Львы ЦХМ» рассказал «Спортхот» о секретах построения спортивного бизнеса.
Как создать эффективный бизнес в спортивной индустрии
Для занятий хоккеем и фигурным катанием нужны крытые комфортные ледовые площадки. Интерес к ледовым видам спорта сейчас велик, закрыть потребность в катках только за государственный счёт невозможно. И это хороший шанс для частных инвесторов. Совладелец холдинга ЦХМ Алексей Хахин рассказал, зачем его компания строит ледовые арены и как находит баланс между бизнесом и социальной миссией.
Следовать за спросом
Я с детства занимался хоккеем и очень люблю этот вид спорта. Хоккей привил дисциплину, умение работать в команде, способность преодолевать сложности. Мне хотелось, чтобы как можно больше детей тоже могли почувствовать радость хоккея и получить от него как можно больше пользы.
Для этого в первую очередь нужны качественные ледовые площадки. Я участвовал в строительстве трёх таких объектов и множестве хокейных центров для подготовки профессиональных хоккеистов. Сейчас в управлении нашей компании два ледовых дворца.
Крытых катков в России становится всё больше. К 2021 году в стране было 782 таких арены. 57% из них (442 арены) построены с 2012 по 2021 год: всего за десять лет их количество выросло более чем вдвое. При этом спрос на занятия хоккеем , фигурным катанием и на массовое катание остаётся высоким. И без частных инвестиций здесь не обойтись.
Строительство ледового дворца и управление им – это вложения «вдолгую». Быстрой прибыли здесь ждать не стоит. Думаю, начинать этот бизнес можно только при одном условии: если по-настоящему хочешь сделать детям и стране что-то полезное.
Спортивный объект как бизнес
Чтобы каток пользовался популярностью, он должен быть удобно расположен. В качестве примера – арена «Митино Ice» на окраине Москвы. Она находится в густонаселённом районе, до метро – всего 700 метров, наш каток здесь единственный. Проблем с арендаторами и наполняемостью нет: расписан каждый час.
Крытая ледовая арена требует больших вложений – это сотни миллионов рублей. Перед запуском такого масштабного проекта обязательно нужно всё рассчитать и понять свои возможности. Некоторые типы дворцов не очень затратны в строительстве – например, если использовать быстровозводимые конструкции. Но мы пошли по более сложному пути. Наши арены – это капитальные, пусть и небольшие дворцы спорта. Строить их довольно дорого, но они более комфортны для посетителей.
Ледовая арена может и должна быть прибыльной. Катки арендуют хоккейные и «фигурные» школы, любительские хоккейные команды, частные лица. Как правило, несколько часов в день отдаётся под массовое катание: так арена может работать с самой широкой аудиторией. Если на объекте предусмотрены дополнительные помещения – их можно сдавать под кафе, спортивные и детские магазины, фитнес-клубы.
В нашем комплексе «Митино Ice» два катка – имея одну площадку, мы бы просто не смогли справиться со спросом:: тренировки хоккеистов и фигуристов, хоккейные матчи детей и любителей-взрослых. По два часа в день выделяем на массовое катание.
Мы предлагаем нашим спортсменам лёд высочайшего уровня, удобные раздевалки, тренажерный зал, хореографический класс. Для отработки бросков у нас есть специальная бросковая зона с синтетичемким льдом, интерактивными воротами и конькобежными тренажёрами HDTS типа ледовой беговых дорожек. С дополнительным оборудованием можно гораздо эффективнее повышать индивидуальные навыки: такие как техника катания, техника владения клюшкой/шайбой, передачи, броски в движении, а также при помощи диагностического оборудования можно отслеживать уровень и эффективность тренировок!
Несколько помещений мы сдаём арендаторам – это отдельная статья доходов. На территории комплекса располагаются два фитнес-клуба, батутный центр, несколько кафе и магазинов. Им выгодно работать в «Митино Ice», потому что они получают стабильный поток своей целевой аудитории. Спортсмены и их родители тоже в плюсе: они нуждаются в услугах арендаторов и готовы за них платить.
Способы монетизации
Основные источники дохода большинства ледовых дворцов – детские хоккейные занятия и сдача льда в аренду взрослым любителям. Владелец льда может привлекать различные детские команды или создать свою хоккейную школу. Во втором случае прибыль выше – впрочем, как и ответственность.
Один из моих основных проектов – хоккейная школа «Львы ЦХМ». Из всех частных хоккейных клубов России мы лидеры по количеству учеников. У нас занимается более 500 ребят от 4 до 16 лет. «Львы ЦХМ» – единственный коммерческий хоккейный клуб Москвы, представленный в чемпионате города по всем возрастам.
Владельцу частной хоккейной школы важно соблюдать баланс между коммерческими и спортивными интересами. Если обучать только самых обеспеченных ребят – спортивные результаты будут очень скромными. В такой обстановке неинтересно работать тренерам, да и сами спортсмены не слишком мотивированы постоянными неудачами.
Мы хотим, чтобы спортсмены нашей школы занимали лидирующие места. Поэтому мы выделяем по 10 бесплатных мест в командах каждого возраста. Так мы можем привлечь перспективных ребят, даже если у их родителей нет денег на оплату занятий. За лидерами тянутся и остальные, а победы вдохновляют на дальнейшее развитие. В чемпионатах Москвы по всем возрастам мы опережаем остальные коммерческие школы.
Для спортивного развития детей мы создали оптимальные условия. У нас нет ограничений в ледовом времени. Если ученику необходимо отработать какой-то элемент или провести дополнительное занятие – лёд для этого всегда есть. Тренировки на коньках нужно чередовать с занятиями в залах.
Во время ледовых тренировок на площадке одновременно работают четыре специалиста. Это старший тренер команды, а также тренеры вратарей, защитников и нападающих. Все они – профессионалы с большим опытом работы в школах олимпийского резерва. Руководит спортивной частью главный тренер, который раньше работал в одной из ведущих спортивных школ. Мне регулярно звонят родители спортсменов с просьбой поставить ребёнка в основной состав, но я честно отвечаю, что не занимаюсь этими вопросами. Если начну хоть в чём-то давить на тренера, то вряд ли смогу требовать от него результат.
Конечно, жаль, что не каждый ребёнок может заниматься хоккеем по финансовым причинам. Но в платных занятиях есть и свои плюсы. Когда за что-то платишь, появляется дополнительная ответственность. Например, после покупки абонемента в фитнес-клуб еще подумаешь, прежде чем прогулять тренировку. Эта модель работает и в детском хоккее, но в будущем мы думаем как сделать спорт доступнее!
Да обязательно в наше тяжелое время мы предоставляем абонементы детям, пользующимися льготами!
Не только спортивный интерес
Любой бизнес должен приносить прибыль. Ледовые арены не исключение – на них можно и нужно зарабатывать. Успешные проекты мотивируют других предпринимателей вкладываться в спортивные залы и ледовые арены. В выигрыше от этого люди, интересующиеся спортом.
Надо отметить: недостаточно просто открыть ледовую арену, чтобы на неё с удовольствием пошли клиенты и арендаторы. Для посетителей нужно создать комфортные условия – только в этом случае проект может окупиться. И конкурировать здесь придётся не только с другими ледовыми аренами, а со всей сферой спорта и развлечений. Здесь победят те, кто заботится о своих клиентах и создаёт для них наилучшую атмосферу.
| Букмекер | Сумма (руб.) | Депозит (руб.) | Как получить |
 |
до 5000 | от 500 | Забрать |
 |
10 000 | от 500 | Забрать |
 |
до 11 111 | от 500 | Забрать |
 |
до 25 000 | от 500 | Забрать |
